要让客户产生怕买不到的心理,可以采取以下三种方法: 1、限量购买 特别是在大型卖场看到这样的促销活动,每个人限购多少多少,售完为止。表面上看这是限制了销量,其实...
我们就来看看销售员要如何正确的回访客户,有没有什么小策略或小技巧呢?一起来看看吧! 1、迂回介绍法。可以采取迂回的办法,听说,通过介绍,等等来接近对方,引起对方的...
一、问题接近法 这种方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题,通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点,进而顺利过渡到正式洽谈。 有一位推销书籍的小姐,平时碰...
1、推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。 2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3、对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。 4、越是难缠的准...
固执型 心理特征:坚决、强硬、经常压价,经常要求折扣,提出很多价格上的要求,喜欢引用竟争对手作比较。 对策: (1)对于这类客户无理的价格要求,不要轻易做出让步。在这...
你接触客户那么久,但客户仍然不下决心的原因有这样几个: 1.客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解,还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益; 2.客...