对产品或者服务有着一定了解，但还在犹豫的客户
对于这类客户，一定有着多家公司为他推荐产品，或者客户还有一些问题。
在这里就要对客户进行分析，判断客户遇到的问题，如果了解有其他家也在为客户推荐产品，你也要当不知道，而是要客户先来体验一下你的产品，一旦客户来体验，还怕他们不购买你家的产品吗？当然这
也不要抹黑对手，否则让客户觉得你“小心眼”.
如果客户还有问题不是很清楚，这里就要为客户通过沟通来打消客户的疑虑，不要着急为客户推荐或者要求客户过来购买！
这类客户对产品有了基本的了解，但是比较主观，容易冲动，没有足够的信任。客户需要控制好自己的情绪，对客户认识不清楚的地方解释清楚，对客户认识中偏差的地方进行纠正，提供专业而真诚的答复，
提升客户对你的信赖感。
