1、应付工作
很多电话销售每次打电话给客户时,开口闭口都谈推销的问题,往往是为了应付上面领导,这样很难激起客户的交谈兴趣的。
2、急于求成
一些电话销售在和客户沟通中,刚开始聊得还行,但是总是爱问客户考虑得怎么样,太急于拿下客户了。也许刚开始的时候,客户还会敷衍一下你,最后,被你问烦了,干脆直接“挂电话”。
3、电话内容没有价值
也就是你的电话内容,没有客户所需要的。打个比方说,客户需要御寒的冬装,而你给他们推销夏装,这样无疑回引起客户的反感。
4、打电话时机不对
有些电话销售,以自己的标准来要求客户,因此没到上班后,就开始给客户打电话,而那个时候客户可能在睡觉,也可能在开早会,你刚好打电话过去了,客户心里肯定不爽,就别指望你能把话说完啦。
5、没有创意
目前电话销售在客户打电话,开头都是自我介绍,聊了一会就开始给客户推荐产品或者服务了,从来没有改变一下说话的方式和内容。你打了几次电话之后,客户已经熟悉了你说话的套路。也就是说你刚说完上半句,他就知道你下半句要说什么了,客户还能乐意接你的电话吗?换了你,也不会乐意的!