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小点成交法主要适用于哪些情况下?

作者：天津电话销售外包来源：天津电话营销外包发布时间：2019-08-31 10:22 浏览量：

小点成交法主要适用于以下几种情况：

1．规模比较大的交易。

2．客户不愿直接涉及的购买决策。

3．小点在整个购买决定中占有突出地位的时候，即成交决定只依据某一特定小点时。

4．客户只对交易的某些问题产生了兴趣。

5．销售人员看准了成交信号，最后的关键在于某一小点，如式样、颜色、付款方式等；或者销售人员未发现任何成交信号，需做可能避免冷遇或反感的成交尝试。

6．成交气氛紧张，客户心理压力过大。

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