一、对于“喋喋不休”客户
特点:认为自己是“受害者”,自我为中心。
应对:对于这类客户,先“听”客户唠叨一遍,当客户第二遍诉说时,适时的提醒客户来电的目的。
二、对于“服务不满意”客户
特点:对服务不满意,或者多次反映得不到解决。
应对:对于这类客户,要先“安抚”好客户,语气一定要诚恳,并告知客户,我们会及时解决问题。
三、对于“情绪化”客户
特点:情绪不稳定,容易大吵大闹。
应对:对于这类客户,要稳定客户,适当让客户发泄,并且就是解决问题。
四、对于“固执”客户
特点:不听劝,坚固执已见。
应对:对于这类客户,要先表示理解客户,站在互相理解的角度解决问题,有耐心劝说。
五、对于“暴躁”客户
特点:一言不合,就开骂。
应对:对于这类客户,切记不可和客户辩解,要让客户发泄,并要对客户表示理解,适当博取同情,告知客户问题,我们已近给你及时解决。